Des pubs et des posts, d’Instagram à LinkedIn, qui augmentent vos ventes et font connaître votre marque.
Quelques vidéos, quelques posts, certains même boostés. Ça vous a pris du temps et coûté de l’argent, mais les ventes n’ont pas bougé, donc vous avez laissé tomber.
Le plus souvent, le produit n’y était pour rien. Les vidéos n’étaient juste pas faites pour vendre, et personne ne regardait les chiffres liés à la diffusion pour comprendre ce qui n’avait pas marché.
En général, une équipe écrit, une autre tourne, une dernière diffuse la pub. Ici, vous avez un seul interlocuteur qui pense toutes les étapes ensemble.
Avant d’écrire, on étudie votre marché, votre clientèle actuelle, vos concurrents, la façon dont ils communiquent et ce qui peut vous en différencier. Ce travail de fond permet de concevoir des vidéos qui parlent le même langage que votre audience, des accroches calibrées pour capter l’attention et des campagnes ciblées sur les bonnes personnes.
Ces contenus sont diffusés en campagnes payantes sur Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn ou YouTube, ciblées sur vos futurs clients. Ils partent chacun d’un script écrit pour vendre, avec plusieurs accroches à tester. La campagne se règle sur vos ventes, pas sur les likes, et chaque mois, vous savez ce que la pub vous a rapporté.
Cette fois, les vidéos passent sur vos propres comptes, sans diffusion payante. On les tourne, on les monte, et on les publie pour vous selon un calendrier décidé ensemble. Elles ne parlent pas toujours de votre offre. Elles informent, expliquent ou touchent ceux qui les regardent. Quelqu’un qui s’abonne à votre compte s’intéresse déjà à vous et a peut-être confiance en votre marque. Le jour où il verra votre pub, il aura bien plus de chances de cliquer.
Un cas
Jour de Légende vend en ligne des vêtements qui célèbrent les grandes dates du sport. Deux campagnes de pub vidéo pour sa collection Back to Back, consacrée aux deux victoires d’affilée du PSG en Ligue des champions.
Par rapport à ses sept campagnes précédentes pour vendre en ligne :
Chiffres relevés dans le compte publicitaire de la marque.
Let us prove to the world that good taste, good art, and good writing can be good selling.
J’ai toujours aimé convaincre par l’image. Après des études quelque peu hasardeuses en école de commerce, j’ai travaillé sept ans sur des sorties de films et de séries TV, d’abord en marketing (Little Miss Sunshine, 28 semaines plus tard, la trilogie Millénium…), puis en agence de relations presse (Un village français, Les Petits Meurtres d’Agatha Christie…). Mon travail s’arrêtait à la stratégie. Il me manquait la partie créative, alors je montais des vidéos à côté.
Un jour, je suis parti au Canada. Au départ pour un an, puis finalement sept. Là-bas, je suis passé côté production, comme assistant réalisateur sur des pubs (Walmart, Cheerios) et des films (Dim the Fluorescents). Rentré en France, je suis retourné en agence, où je gérais la stratégie et la production de contenus pour les réseaux sociaux.
Aujourd’hui, je maîtrise toute la chaîne, de l’idée à l’analyse des données de diffusion, en passant par la production. J’ai donc lancé ma propre agence, Granit Rose, pour aider les PME, les start-up et les commerçants à mieux vendre sur les réseaux grâce à la vidéo, et à être plus visibles auprès de leurs futurs clients.
François Mevel
Une conversation de quelques minutes suffit pour savoir à quoi la vidéo pourrait vraiment vous servir.
Avant de vous engager, une pub à l’essai
On teste une pub sur un petit budget, et vous voyez ce qu’elle vous rapporte (ventes, réservations, visites sur votre site).
Un premier appel. Vous expliquez ce que vous vendez et ce que vous avez déjà tenté. On estime ensemble si une campagne de pub peut améliorer vos résultats. Si c’est le cas, on vous propose un concept.
La vidéo. On écrit et produit une vidéo sur l’un de vos produits ou services phares, avec plusieurs accroches à comparer. Si un tournage est nécessaire, on l’organise de façon à perturber le moins possible votre activité.
La campagne. On définit la cible et on paramètre la campagne pour vous, en fonction de votre objectif. Avant son lancement, on fixe ensemble les seuils à atteindre pour que le test soit considéré comme réussi.
Les résultats. On analyse les chiffres de la campagne et on vous envoie un bilan. Si le test est concluant et que vous souhaitez continuer, on vous propose une stratégie vidéo adaptée à vos objectifs, avec des pubs et du contenu organique. Quelle que soit votre décision, vous gardez la première vidéo.